芜湖变压器企业抢市场的三大战

一、渠道攻坚战

芜湖变压器进入5-8年的快速发展期，得渠道者得天下。渠道是芜湖变压器市场的关键资源。品牌和渠道是芜湖变压器的主要壁垒。优质的分销渠道有助于厂商控制应收账款周转率，并且避免过多坏账的产生，从而提升公司的营运和盈利能力。芜湖变压器进入渠道战时代，传统芜湖变压器厂家和新建芜湖变压器厂家都意识到分销的重要性。传统大厂主要在原有的经销商、卖场等渠道推广新的芜湖变压器产品，近10年发展起来的本土厂商在与经销商加强合作的同时，也加大专卖店的投入力度，从芜湖变压器封装延伸至下游应用的厂商则出于控制费用的考虑，对自有渠道的投入相对保守，以经销商模式为主。

芜湖变压器厂家加大渠道投入并大力铺货，将有助于加速芜湖变压器对传统芜湖变压器的替代。多家品牌大厂均推出更低价的芜湖变压器新品，目前芜湖变压器进入渗透率快速提升期，国际大厂展望2015年芜湖变压器渗透率将达50%以上，渠道大力推广以及价格快速下降将催生更多的市场需求，渗透率有望超预期提。综上所述，以下三种类型的厂商经验值得借鉴：1)渠道结构多样化，在机房芜湖变压器、工厂芜湖变压器等各个细分领域均有相应储备的厂商。2)多年持续投入、渠道覆盖面较广、已形成明显先发优势的厂商。3)在细分领域具有深厚根基，且其竞争力不易被复制的公司。

二、PK巨头品牌战

一些芜湖变压器企业也希望在混乱的行业竞争中迅速建立起自己的品牌影响力，以夺取市场份额。行业专家认为，除了价格因素，有品牌、有渠道的企业，有可能获得更多机会。近日，基业达芜湖变压器就发布了自己的品牌升级战略，希望达到“用户提到芜湖变压器就想到基业达”的效果。2014年，基业达芜湖变压器将预投1千万元进行品牌推广，进一步提品牌知名度及美誉度。不过，目前芜湖变压器方面的强势品牌依旧是国外的一些巨头，或者是国内老牌企业如北京基业达芜湖变压器。新兴芜湖变压器企业要打造自己的品牌，还是需要下一番功夫。

三、建品牌首先做好产品

品质必须从消费者的角度来评估和认定，必须能够反映消费者对产品认可和接受的程度。在中小企业家圈子里，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，但是不是缺资金、少盘缠的企业就真的http://huangshi.ydggc.com/无法突出重围呢?

对于当时实力弱小的企业来说，必须明白中国大部分中小企业都是从家庭作坊起步，企业要想塑造品牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌，更为重要的是打造市场品牌，从点到面的形成品牌辐射区，最终才能走向全国，中小企业应该从打造区域明星样板市场开始谋划市场布局，不要在区域市场刚有起色便翘起尾巴盲目扩张，当企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候，相信企业品牌早已美名远扬了。

基业达芜湖变压器,芜湖变压器第一品牌